曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。
一般说来,性格外向的人适合当“猎手”,开拓新客户,更适合于快速消费品、保险等效率型的销售。性格内向的人适合当“农夫”,精耕细作老客户,更适合于工业品、 *** 等关系型的销售。 如果客户是医院,销售员最好是办事严谨的“专家型”。如果客户是 *** ,销售员最好是性格随和的“和平型”。
销售模式、客户类型,很可能就需要不同性格的人在一起组成的团队,这样往往能收到取长补短,相辅相成的效果。应该注意的是,有的销售经理只喜欢与自己性格相同的人,并根据自己的好恶评定销售员的表现,这样做只能造成团队的分裂,不利于整体绩效的提升。
至已未年间,世祖南征至相地,召见杜瑛询问策略,杜瑛见解独到,提出汉唐以来国家治理关键在于法令、军队和粮食,他分析宋朝忽视这些,预示其将衰败。他建议世祖利用襄樊之军,从背后进攻,以奠定基业,世祖深感其才,称其为贤能。尽管杜瑛因病未能随行,但世祖心中对其颇为器重。
杜瑛字文玉,他的祖先是霸州信安人。杜瑛身高七尺,长着好看的胡须,气质相貌魁伟高大。金将灭亡的时候,一些读书人还打算凭借文章言辞积极进取,杜瑛独自躲避到河南缑氏山中。
后来放宽到十日一朝,而且每次退朝,度宗总要离座目送他走出大殿,才敢坐下。又为他在西湖葛岭建筑了绝精美的住宅。贾似道大肆 *** ,致使朝政昏暗。 襄樊之战 忽必烈夺得蒙古汗位,稳定内部之后,即派兵侵犯大宋四川地区,并沿汉江南下。于度宗咸淳四年(1268年)包围襄阳,1269年又围攻樊城。
当时一斗米值十三贯钱,百姓拿着钞票出去买米,钞票稍有不清或破损就不能用,拿到府库中去调换,那些奸刁之徒营私舞弊,百姓换十贯只给五贯,而且等了好几天还是换不到,老百姓处境非常困难。
岁己未,世祖南伐至相,召见问计,瑛从容对曰:“汉、唐以还,人君所恃以为国者,法与兵、食三事而已。国无法不立,人无食不生,乱无兵不守。今宋皆蔑之,殆将亡矣,兴之在圣主。若控襄樊之师,委戈下流,以捣其背,大业可定矣。
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